Pages

30 août 2010

FINAXY, un partenariat pour une opération marketing astucieuse

Le tout jeune assureur en ligne "Animaux santé" (Finaxy) se dévoile comme un fin stratège. Le site s’associe à Pedigree (groupe Mars) dans une campagne de communication remarquable à plusieurs titres. Explications :

De quoi s'agit-il ? Pour la rentrée, Pedigree chiot offre 1 an d’assistance à la simple inscription au club de leur site Internet. Deux choses étonnantes dans cette démarche : la première est la disproportion du cadeau (1 an d’assurance gratuite = 108 euros) pour une simple inscription au club de leur site… La seconde, l’assureur n’apparaît que sur une astérisque contrairement à un partenariat plus classique comme par exemple entre SantéVet et Hill’s. Alors, quelles sont les motivations de chacun ?

Habitué au budget important, Pedigree a alloué à cette opération une enveloppe conséquente comme il l’aurait fait avec une campagne de pub classique, sans chercher un ROI immédiat. Ainsi, le coût d’acquisition de chaque inscription n’est pas un obstacle. L’objectif est de se constituer en un temps record un nombre important de prospects qui recevront avec bienveillance et régulièrement leur communication. Les avantages sur les médias classiques sont nombreux : l/ Le coût n’est pas si élevé au regard des prix des espaces sur les médias traditionnels. 2/ L’opération aura une pérennité importante, puisque le client est inscrit pour longtemps. 3/ La réceptivité de la cible sera accrue car, par le fait d’avoir reçu un vrai cadeau, le client aura tendance à se montrer reconnaissant. 4/ La valeur de la marque : rien de mieux qu’une assurance Santé pour appuyer sur la qualité de ses produits.

Le site « Animaux santé » appartient au groupe FINAXY (créé en 2008 par Erick Berville) qui a comme ambition de s’approcher sous sept ans des leaders du courtage français et cette opération le prouve. Car, même si les équipes marketing ont sûrement dû faire une importante réduction sur le prix de l'assurance payé par Pedigree, le calcule est exactement le même avec en prime, une campagne de notoriété opportune. Quoi de plus efficace pour un assureur que d’acquérir rapidement un nombre important de clients dont la vie de leurs chiens (entre 7 et 15 ans) vient tout juste de commencer ?

Pour faire connaître cette offre, Pedigree Chiot prépare une campagne d’emailing auprès de milliers de particuliers via l’affiliation, un large arrosage... Certes, les budgets glissent des médias traditionnels vers Internet mais, les marques le font avec des budgets plus importants et une logique d’investissement « moyen / long terme » qui apparaît redoutable. Avis aux courtiers d’assurance et aux compagnies, ce type de démarche risque de se multiplier à l’avenir. Pour vous aider à trouver des opportunités, une agence vous serai très utile... suivez mon regard.

Landing page de l'opérationAnimaux Santé -

25 août 2010

Solly Azar, encore en ligne...

Toujours très dynamique, Solly Azar lance pour cette rentrée, deux nouveaux produits professionnels : le contrat Multibat et la gamme PROSpectiv’. Une bonne manière de préparer Les Journées du courtage. De plus, la directrice générale de l’assureur britannique Admiral, Claire-Anne Coriat, a donné sa confiance à Solly Azar pour accompagner la mise sur le marché français de son produit auto ainsi que la gestion des sinistres, de quoi conforter les autres courtiers sur la viabilité des services de Solly Azar.
L'année dernière, pour accompagner leur présence au salon Les Journées du courtage, Solly Azar avait mis en ligne un site internet didactique afin de convaincre les courtiers d'assurance, de la pertinence de leur accompagnement. Cette année, le salon aura lieu le 21 et 22 septembre. À cette occasion, redécouvrez ce site qui décrit avec brio, les solutions interactives proposées par Solly Azar. Cette visite numérique reste un exemple efficace pour tous ceux qui ont à expliquer les services en ligne à leurs réseaux de courtiers. Visitez le site !

24 août 2010

Mini-site produit, un outil efficace pour communiquer ?

Sur Internet, pour communiquer sur un produit, les marques intègrent le plus souvent une page supplémentaire sur le site existant. Mais il est évidemment possible d'aller plus loin et d'allouer un mini-site au produit. Quels en sont les avantages ?
D'abords, ils permettent d'avoir une landing-page adaptée à ses campagnes de communication. La vocation principale d’une landing page est de convertir le visiteur en client et de le convaincre d’agir immédiatement grâce à une page construite pour cela. Il est difficile sur un site dont la charte n'a pas été conçue dans ce but, de construire une page très efficace.
Les points essentiels à respecter pour une landing page sont :
1/ Diriger l’œil de l’internaute vers le bouton de conversion (call to action).
2/ Veiller à ce que l’information principale soit au-dessus du fold (zone visible) et s'il y a formulaire, que celui-ci soit également dans cette zone.
3/ Respecter l'univers de la campagne et permettre ainsi au concept publicitaire de communiquer, en quelques secondes, sur l'originalité du produit.
Enfin, un autre point qui plaide pour la création de site dédié au produit est sa grande utilité pour un lancement plus évènementiel, voir d'en faire un vrai support pour une opération Buzz.
Rare sont les marques, dans le secteur de l'assurance et de la finance, à réaliser l'importance des mini-site produits. Je vous invite à visiter les sites associés aux dernières campagnes Barclay et SwissLife de cet été (ci-dessous) en cliquant sous leurs visuels respectifs. Au-delà de leur simple aspect graphique, vous constaterez avec nous, comment un argumentaire comme celui de la Barclay, peut prendre une tout autre dimension en comparaison avec celui de SwissLife avec son indigeste formulaire.

Cliquez sur moi pour voir la landing page associée...
Cliquez sur moi pour voir la landing page associée...